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你知道人们对勘探感到不安的核心原因是什么? 恐惧. 这是人类对拒绝的基本恐惧——我们大多数人都害怕听到别人说不. 我们不必把这当成针对个人的，但我们确实是.
完成更多销售的关键是发现痛苦——就是这样, 发现潜在客户的某种程度的情绪不适，这就足以激励他们采取行动，改变那些不起作用的事情. 注意，你并没有制造这种不适. 你把焦点放在已经存在的东西上. 这里有三种提问技巧，可以帮助你发现你的潜在客户现在所处的位置之间的情感差距... 以及他或她真正想去的地方.
成功的管理者不仅仅是“委派”任务. 他们通过有计划的指导、指导和激励来实现收入目标. 为了有效和熟练地指导, 这需要计划, 承诺, 纪律, 和耐心.
这些天, 我们与潜在买家的第一次接触可能不是面对面的，也不是通过电话, 但是通过电子邮件. It’s not always obvious what we should do once we receive such an email message; often, 我们唯一知道的是客户的电子邮件地址!
在最好的情况下, 一个充满活力的学习文化可以创造一个更满意的销售团队和更高效的办公室. 为您的团队提供成功所需的工具和技能是授权并确保他们在您的组织中茁壮成长的关键.
对于一些销售人员来说，最初的潜在客户会议是模糊的，不能向潜在客户传达价值. 这一直延续到演示，他们没有在他们提议的报价元素和潜在客户需求的具体方面之间建立清晰的联系. 你就越容易让潜在客户建立这种联系, 你就越有可能成交.
一般来说，赢得企业业务对销售团队和销售组织提出了独特的挑战. 第一个, 你需要了解向大公司销售产品与向中小型公司销售产品不那么复杂的世界是如何不同的. 这需要时间、精力、承诺和金钱，但回报是巨大的.
这份报告是关于实现和超越那些至关重要的销售数字和销售预测. 这本书让人大开眼界，看到了现代销售系统和销售管理工作的不足, 由一家改写了销售法则的公司准备的.
学习一种新的销售方式 销售人员 控制销售过程.
许多建筑商和改造商没有系统化的销售方法, 但拥有一个是至关重要的. 有条理的方法的一部分是做推荐, 哪个项目的成本比其他项目更低，结案率更高, 你的勘探过程的关键部分.
